Если вас не страшат минусы использования акций для привлечения клиентов, то продолжим рассматривать их внедрение в работу компании. Перед тем как продумывать идеи проведения акций, компания должна проанализировать вышеперечисленные параметры своей работы. Экономический кризис в стране поднимает вопрос привлечения новых клиентов на самые приоритетные позиции. Такая задача стоит практически перед каждым предприятием. Акция помогла увеличить узнаваемость бренда — люди узнали о компании благодаря успешно проведенной маркетинговой акции.
Бесплатные посещения и скидки на первый заказ
Иногда временное уменьшение прибыли способно дать хорошие бонусы в будущем, но может и обернуться серьезными убытками. Некоторые компании, после анонса нового продукта, начинают принимать предварительные заказы. Цель предзаказа — стимулировать потребителя внести предоплату за новый продукт. Чтобы продавать больше, необходимо предвосхищать потребности и желания посетителей, знать принципы поведения клиента и уметь привлекать их с помощью акций. Выясните у потенциальных клиентов мотив совершения покупки. Специалисты рекомендуют проводить данные акции, если фирма занимается реализацией электроники, обучающих курсов и другими товарами, которые легко продублировать.
Идеи проведения акций: 12 примеров лучшей реализации
Если у вас нет других критериев, то в эту группу попадают и бизнесмены, и мамочки с малолетними детьми. Так, мужчину может порадовать сертификат в фитнес-клуб, а женщину — в салон красоты. Не стоит думать, что, понизив цену процентов на 10, компания в момент избавится от залежалого товара и обогатится. Многие считают, что для клиентов такое снижение цены как красная тряпка для быка – все тут же побегут сметать товар с полок. Реальность такова, что большинство даже не обратят внимание на такую акцию.
«ИКЕА» привлекла много новых покупателей и поддержала интерес к себе у существующих клиентов. Пожалуй, самый популярный способ стимулирования сбыта — предоставление скидок. О сезонных, рождественских распродажах и «черных пятницах» сегодня знают все люди. Но не стоит забывать, что эффективность акции зависит от того, насколько тщательно она продумана. Если вы работаете в премиум-сегменте и продвигаете товары узкого спроса, то для своих клиентов вам лучше подготовить индивидуальные предложения и подарки. Где В2 — выручка во время проведения мероприятия; В1 — выручка за такой же период до проведения акции; М — маржинальность; З — потраченные средства на акцию.
Однако если вы работаете в премиум-сегменте, бюджетные презенты не заинтересуют клиентов, привлечь их к участию в акции не получится. Посетители не будут мотивированы, чтобы приобретать ваши товары или услуги. Задача продавца при проведении акции в «Инстаграме» (и на прочих сайтах) для привлечения клиентов – максимально увеличить продажи, чтобы его зарплата также выросла. Чем лучше денежная мотивация менеджера продаж, тем активнее он будет продавать. Далее подробнее разберем каждый из этапов создания рекламной акции, которая позволит привлечь клиентов в ваш магазин.
Что нужно знать о проведении акций
- Чтобы прибыль компании возросла, условия игры должны быть максимально простыми.
- Ограниченный срок действия акции не дает времени на сомнения и размышления и подталкивает клиента к приобретению товара.
- Суть рекламной акции — предложить потенциальному клиенту выгоду и мотивацию приобрести товар.
- » им удалось увеличить продажи молока в Калифорнии на 7 % за год.
- Конкурсы и розыгрыши менее популярны, чем скидки, подарки и карты лояльности, но тоже используются для стимулирования сбыта.
Акции с социальной направленностью повышают доверие клиентов и формируют положительный имидж бренда. Бизнес может пожертвовать 5% с каждой покупки на благотворительный фонд, а покупатели получают информацию о том, куда направляются средства. Спонсорство позволяет компании стать партнером мероприятия, что повышает узнаваемость бренда. Производитель спортивной одежды может проспонсировать марафон, и логотип компании разместится на баннерах и участниках соревнования.
Закон о стимулирующих мероприятиях
Предположим, компания запускает акцию для привлечения клиентов и анонсирует, что среди участников будет разыгрываться дорогой автомобиль или квартира. Но покупатели не торопятся принять участие в мероприятии, поскольку уверены, что приз либо достанется подставному лицу, либо на самом деле его вообще нет. Летом, когда дети на каникулах и люди уезжают в отпуска, занятия спортом не так популярны, как осенью или зимой. Поэтому для фитнес-клубов будет актуально запустить интересную акцию для привлечения клиентов именно в период низкого спроса, чтобы повысить свою доходность. Чаще всего предпочтение отдается универсальному комплименту, который сможет порадовать любого покупателя.
В случае, когда скидка выше 50 %, прибыль компании будет недостаточной. Чтобы поддержать товарооборот, предпринимателям придется поломать голову над тем, какую придумать акцию для привлечения клиентов. Перед запуском о ней нужно проинформировать как можно больше людей, чтобы привлечь их в магазин. Подойдут такие недорогие способы оповещения, как смс-рассылка, раздача листовок, размещение рекламных материалов в шоу-руме. Чтобы рассчитать эффективность мер по стимулированию сбыта, для начала определите изначальный доход.
Прежде всего следует определиться с ЦА, к которой вы обращаетесь, будут ли это молодые люди или пожилые, обеспеченные или нет, взрослые или дети. Чтобы правильно выбрать целевую аудиторию, придется разработать портрет потенциального покупателя для реализуемой продукции. Рекламная акция – это не просто большая скидка на продукцию. Вариантов проведения промоакций существует множество, из них руководитель фирмы должен выбрать те, которые лучше всего заинтересуют ЦА. Проведите розыгрыш призов, придумайте конкурс, победители которого получат вашу продукцию в подарок. Это позволит вам повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.
После проведения мероприятия нужно обязательно проанализировать, forexukraina брокер были ли выполнены поставленные задачи. Например, вы запланировали с помощью акции для привлечения клиентов увеличить свою прибыль. Под стимулированием сбыта (англ. Sales promotion — «продвижение продаж») понимается разработка мероприятий, которые ускоряют восприятие товара и его продажу. В первую очередь сюда относятся разнообразные маркетинговые акции для привлечения клиентов.
Анализ целевой аудитории
В рамках этой рекламной кампании маркетологи продвигали на американский рынок маленькие немецкие автомобили Volkswagen. До этого машины совершенно не пользовались популярность в США в отличие от Европы. Агентству необходимо было кардинально перевернуть представление жителей другого континента об этом продукте. Условия игры могут быть любыми – компания сама вправе придумать правила и подарки.
Крайне важно, чтобы акции были абсолютно прозрачными и понятными клиентам. Компании, продающие дорогостоящие товары, часто делают скидки клиентам, которые готовы оплатить покупку полностью. Вот идеи проведения акций, которые по-настоящему работают. Естественно, что информация об этом гремела в полную силу. Конечно, тут был расчет на эпатажность происходящего и большой общественный резонанс.
Сразу после анонса нового iPhone, iPad Или MacBook, потребители могут оформить предзаказ на официальном сайте. Перейдем к детальному обзору основных видов промо и маркетинговых акций, которые используют крупные компании и небольшие организации для привлечения клиентов. Рекламные акции — это маркетинговые мероприятия, которые направлены на привлечение клиентов и получение краткосрочной прибыли. Поговорим о юридической стороне проведения рекламных акций и разработаем свою первую стратегию для привлечения клиентов.
